為什麼大家都要淺水藍?





好...如果您有注意過雨傘王的 庫存狀況表 的話

一定會發現一個問題

為什麼某些傘的某種顏色總是一直在缺貨

這個原因傘王之前也曾解釋過 →  為何雨傘王常常缺貨讓人等?

懶得看的人,傘王在此再解釋一次
每一款雨傘都會有好幾種不同的顏色   (廢話)
但是揪是會有幾種顏色是比較熱門的大家都愛的

也揪是 「幾色歡樂 幾色愁」  & 
偏偏雨傘的製造廠商都會平均地製造每個顏色


所以當傘王跟廠商進貨時,每一箱傘的顏色都是平均分配的

如果有幾個顏色很熱門沒多久就賣光了

那剩下顏色的傘揪怎樣?
對!就變成銷不出去的庫存


如果大家都一直要某幾個顏色

傘王一直進貨一直拆箱,把熱門顏色銷出去

接下來會怎樣?
對!傘王會夜夜抱著庫存的雨傘痛哭入眠...



(有聰明人這時候會跳出來說...為什麼廠商不把熱門顏色多製造一點或一箱就一個顏色)

(因為零售商賣家如果都只挑熱門顏色,那麼製造廠商其他色的庫存怎麼辦?一樣的道理。並且廠商也很難知道哪個顏色會熱門,消費者的口味是詭蹫多變的,為了降低風險,均色是最好的辦法!)




好,離題ㄌ

這個顏色的問題一直困擾著傘王....

尤其以《自動隨身傘》最為嚴重....
大家都瘋狂地訂購 淺水藍、蘋果綠、淺粉紅...
傘王只好一直告訴大家這幾個顏色缺貨....


有人問,怎麼有的顏色缺貨缺了好久好久...

今天傘王揪公佈這個不能說的秘密....

因為顏色太熱門,一到貨一拆箱馬上就被訂光 (或者早有人排隊要等了...)
所以它們這些紅牌就一直缺貨了....



這個問題有越來越嚴重的趨勢

不好好解決實在沒辦法
傘王又無法一直ㄍㄧㄥ著無上限的庫存



有很多廠商的賣法是不挑顏色清倉賣

但是傘王深深覺得買東西揪是要讓消費者心甘情願買到自己喜歡的顏色才對

所以,我不想這樣做...


最後,阿達傘王想出一個辦法
那揪順應市場機制

需求高的就採用高定價....

需求低的就採用低定價....
希望透過市場價格讓銷售自然找到出路!



最後,本文的重點揪是

從五月開始,自動隨身傘將採差別訂價....

請看下面,

並且還是有團購優惠的喔....

 自動隨身傘

AB-01,淺水藍 $ 420
AB-02,蘋果綠 $ 420
AB-03,淺粉紅 $ 420

AB-04,繽紛紫 $ 370
AB-05,極深藍 $ 370
AB-06,卡其棕 $ 370

AB-07,純黑色 $ 320
AB-08,黑紅色 $ 320
AB-09,黑黃色 $ 320
AB-10,深沉紅 $ 320
數量優惠價折扣
2

每支折扣10元

 -20
3每支折扣20元 -60
4每支折扣25元 -100
5每支折扣30元 -150
6每支折扣35元 -210
7每支折扣40元 -280
8每支折扣45元 -360
9每支折扣50元 -450
10~19每支折扣55元 -550
20~29每支折扣60元 -1200
30↑

每支折扣70元

 -2100

以上需另加運費50元

舉例:合購九支傘,三支淺水藍、三支繽紛紫、三支純黑色,每支折扣50元
那就是 (420-50) x 3 + (370-50) x 3 + (320-50) x 3 =2880元 ( 需另加運費50元 )
 


如有不便之處,請各位朋友多多包涵!

關於定價與銷售有更好的建議,也歡迎各位高手前輩多多指導
謝謝大家!

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留言列表 (5)

發表留言
  • 唯
  • 這就是供需法則XD
  • 路過
  • 你的作法是正確的啦^^

    的確已本身的方式,一直進貨,卻又一直賣不出去,

    以提高某些價格的方式,是非常OK的唷^^

    繼續加油捏,你的傘相當的好用唷,

    可惜有些傘我想買卻已經停售了>"
  • 盧意薔
  • 傘王你好
          我們想訂購格狀方便傘..數量超過10支ㄉ話..是否可以有再低ㄉ折扣ㄋ??(應該會超過50支喔)

                                                                     謝謝!!

  • 張先生
  • 囧.......你改價格了.....
    那之前就把訂單給你在等的要改價錢嗎???

  • yuan
  • 只能說...還好我已經先買了...

    "零售商如果都只挑熱門顏色,那廠商庫存怎麼辦?"
    我不太懂,廠商不要做冷門顏色不就沒有庫存了?

    "消費者的口味是詭蹫多變的"
    有時候是這樣沒錯...不過,當第一批、第二批都缺同樣幾種顏色的時候,不就知道熱門顏色是哪幾種了嗎?
    這時候還是不能請廠商某些顏色生產的量大一點嗎?

    我覺得這應該是可以跟廠商溝通的吧!